第四百零八章獨家代理
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第四百零八章 獨家代理
叮鈴鈴~
下課鈴聲剛剛想起，陸逸明正打算走出教室去學校小賣部，結果就接到了宋洪林的電話。聽宋洪林說完來龍去脈，陸逸明頓時整個人郁悶不已。
“好家夥，還來？也真是夠執著的啊。你跟他說，公司不賣，技術不授權，不接受合作。”
宋洪林郁悶地說道：“老板，這些我都說過了，但是他們不聽啊。要不你來公司一趟吧。”
電話那邊，陸逸明也無可奈何，忍不住出聲吐槽：“那你讓他們等著，我放學了過去。”
過了兩個小時，陸逸明才姍姍來遲。
蘇勝哪兒受過這樣的冷遇？
當他看到陸逸明不緊不慢地進來時，便冷哼一聲：“你就是陸逸明？我是……”
陸逸明擺了擺手，不耐煩聽他的廢話，而是直接將目光投向旁邊的多弗·艾蒙：“就是你想入股明元科技？”
多弗·艾蒙面對陸逸明，顯得相當熱情。
自從他了解到了陸逸明只是一個還在讀書的中學生的時候，他在驚嘆之餘就只剩下高興了。
七十一歲的糟老頭子我騙不到，難道一個十七歲的小屁孩我還能搞不定嗎？
“是的，你好，我叫多弗·艾蒙，世界領先的閃存盤制造商。我們艾蒙公司和明元科技強強聯合，一定能夠統治整個優盤市場。”
被陸逸明如此怠慢，蘇勝心裏面自然很不爽，但是現在正是談生意的時候，他也懶得計較許多，反而在一旁極力勸說起來：“陸逸明，艾蒙先生你知道吧？這可是你們這個領域天花板級別的存在。艾蒙先生看上了你們公司，簡直就是我們國家的榮耀你知道嗎！”
當著陸逸明的面，蘇勝不停地在那鼓吹說道：“跟艾蒙先生合作建廠，引進艾蒙公司的先進技術，是一個多贏的事情。這不僅對你，對我們白雲也很重要，所以希望你能夠認真考慮。”
蘇勝之所以這麽上心，當然是有原因的。
艾蒙公司的投資一旦落地，而且還有“引進先進技術”這個噱頭，他的功勞可就大了，升官發財不是夢啊。跟這個比較起來，跟陸逸明的私人恩怨簡直不值一提。
然而讓他沒想到的是，陸逸明聽完之後，脫口而出便回道：“艾蒙公司有先進技術？你是不是在逗我？”
多弗·艾蒙表情楞住，卻是閉口不言，無法反駁。
因為自家人知道自家事，艾蒙公司也許是閃存盤的技術先驅，可那是以前了，最近幾年一直在啃老本，毫無寸進。
至於原因，也不覆雜，因為創始人多弗·艾蒙拿錢去美利堅炒股了，尤其是互聯網相關的概念股，這幾年可謂是風頭正勁。
認認真真搞技術研發哪有炒股來錢快啊？
可多弗·艾蒙不說話，蘇勝卻是坐不住了，大聲呵斥到：“你懂什麽？國外來的技術肯定比咱們先進啊，這不是明擺著的事情嗎？你不要在這裏信口開河胡說八道。引進國外先進技術那是國家戰略你懂嗎？要是因為你的一句話，阻礙了國家科技進步，你罪莫大焉！”
陸逸明忍不住笑出了聲：“真就不分青紅皂白無腦吹？優盤是我們明元科技發明的，自有專利技術，核心技術完全掌握，目前壟斷整個市場，國外哪來的先進技術？餵，外國老，你說呢？是你的先進還是我的先進？”
比起蘇勝，多弗·艾蒙還是要臉的。
或者說他堂堂億萬富翁，丟不起這種臉，萬一被陸逸明捅到報紙媒體上面，說不定還會連累艾蒙公司的股價。
而且他也沒想到陸逸明這麽剛。
難道這小子不懂什麽叫“看破不說破”嗎？
面對陸逸明灼灼的目光，多弗·艾蒙也不得不承認陸逸明說的是事實。
全世界就一張滿分試卷，你說這是抄的別人的，別人也不會信啊。
這一下子，輪到蘇勝傻眼了。
怎麽回事啊，明元科技的技術居然比國外的技術還要先進？
怎麽可能呢？
這根本就不科學！
一時間，蘇勝都沒辦法接受這個現實。
多弗·艾蒙之前還以為陸逸明年輕比較好騙，現在他看出來了，完全就不是這麽一回事。
眼見著入股的事情肯定是談不成了，多弗·艾蒙馬上啟用了新計劃，說道：“陸逸明先生，你誤會了，我的本意，是想要得到你的技術授權。我可以支付一定的版權費用。”
陸逸明哪兒能不知道多弗·艾蒙的想法？這技術授權出去，自己還有活路？優盤現在壟斷市場，最優的策略就是盡快擴大市場份額，奠定自身行業霸主的地位。等到一切塵埃落定之後，才能考慮授權的問題。
畢竟上一世朗科的失敗就歷歷在目，明明是先發者，結果統治市場的卻是u盤，而不是優盤。
2k
陸逸明深知走錯一步，明元科技就會吃一個大虧。
陸逸明微微點頭，戲謔地說道：“你的建議非常好，但是我不接受你的建議。我自己能夠生產，為什麽要授權給你生產？有錢我自己賺不好嗎？你說你挺大一老爺們，做什麽白日夢啊。”
蘇勝一聽，陸逸明這都懟起老外來了，這還了得？他當即大聲呵斥道：“陸逸明，你怎麽跟外賓說話的？”
多弗·艾蒙轉身就走。
蘇勝一看，感覺投資的事情要黃，頓時不甘心地瞪了陸逸明一眼，趕緊追了出去：“艾蒙先生，等等我啊。”
雖然陸逸明是百富榜上面的常客，但是蘇勝卻根本就不把陸逸明放在眼裏。區區升鬥小民，有幾個臭錢算什麽？只要一聲令下，什麽百萬富翁千萬富翁的，還不是得乖乖變成窮光蛋？
離開明元科技，蘇勝還是很不甘心，一臉諂媚地對多弗·艾蒙說：“這個明元科技實在是太不識擡舉了。不過沒關系，白雲市的高科技公司多的是，艾蒙先生要不要再考察考察？”
“不用了。”
多弗·艾蒙卻哪裏有這個閑工夫，他從國外飛過來，就是為了優盤技術，現在技術沒拿到，其他的東西在他眼中一點吸引力都沒有。
蘇勝氣不打一處來，忙活了這麽多天，錢沒少花，結果投資的事情卻黃了，實在是讓他感覺很不爽。他都已經不記得自己多少年沒受過這麽大的委屈了。
另一邊。
lenovo集團粵省總部。
總經理趙川海正在查看最新匯總上來的銷售報表，當他看到那幾乎是斷崖式下跌的銷量的時候，眉頭深深地皺成了一個“川”字，當即拿起電話，撥了一個號碼，怒氣沖沖地說道：“薛山輝，你到我辦公室來一趟。”
不一會兒，一個禿頂中年男人就急急忙忙走了進來，恭敬地說道：“趙總，你叫我？”
趙川海把銷售報表拍在桌子上，大聲質問道：“上個月是怎麽回事？為什麽整機銷量環比下降那麽多？”
薛山輝苦著臉說：“趙總，這可跟我們銷售部門沒有關系啊。我們的份額全部被鍵來科技給搶走了。他們最近搞了一個買電腦送優盤的活動，非常受歡迎。我這邊有好幾個大客戶，本來都快談成了的，結果都跑去買鍵來的電腦了。”
趙川海一臉疑惑：“鍵來電腦？這是什麽牌子？我怎麽從來沒聽過？”
薛山輝說：“這是白雲市最近崛起的一家本土電腦公司，做組裝機的。”
趙川海難以置信地說道：“本土電腦公司？我們lenovo居然被一家本土電腦公司給打敗了？我們lenovo可是一家全球公司！你確定沒搞錯？”
薛山輝十分篤定地說道：“沒有搞錯！鍵來科技之前主要做的網吧電腦，最近又在家用電腦上面發力，所以打了我們一個措手不及，尤其是贈送優盤的優惠活動，對用戶吸引力很大。”
一個優盤現在賣幾百塊，而且款式十分新潮，實用性也很強，自然吸引了不少家用電腦的用戶。
趙川海十分不滿地說道：“那有什麽？他們送我們也送啊，我們lenovo家大業大，難不成連這種小廠都送得起的東西，我們送不起？”
薛山輝說：“鍵來科技和明元科技是戰略合作夥伴關系啊，我們要送的話，采購價肯定比對方高，打價格戰會很吃虧。”
趙川海當即拍板：“那我們也可以去跟那個明元科技合作。賺錢的事情他總不可能不幹吧？”
明元科技。
多弗·艾蒙等人走了之後，陸逸明也打算離開，成曉華卻拿著一個小東西找到了他。
“陸總，我正準備去找你呢，剛好，你來了就順便看看吧。這是我們最新研制的天音mp3的工程樣機。”
這一臺天音mp3造型與蘋果ipod類似，有棱有角，沒有半分多餘的點綴。在這方面，陸逸明是很佩服喬幫主的，他的設計直覺真是舉世無雙，是把“包裝”和“營銷”玩出花來的天才。
所以陸逸明也毫不客氣地借鑒了。
成曉華介紹說：“這裏面內置了128m存儲芯片，可以存儲四十首歌曲。支持列表循環播放，屏幕支持歌詞顯示。”
陸逸明微微點頭，表示滿意，隨後說道：“多準備幾種配色，不能只有白色，太單調了，要給顧客選擇權。”
“顏色？我只準備了黑色和白色。這玩意兒多幾個顏色有什麽意義？”
作為理工直男，成曉華完全不能理解這種事情。
陸逸明卻是大笑：“這個世界上，願意為無意義的事情花錢的人大有人在，我們賺的就是他們的錢啊。”
“好家夥。”
成曉華雖然不能理解，但是內心大受震撼。
“好吧。”
正在這個時候，宋洪林再次找到了陸逸明，說道：“陸總，lenovo的總經理趙川海來了，說想要跟我們合作，代理銷售我們的優盤。”
陸逸明毫不在意地說道：“這種事情你自己拿主意就好了，不用問我。”
雖然陸逸明非常不喜歡lenovo，但是畢竟生意嘛，優盤賣給誰不是賣呢？最多賣給lenovo貴個百八十塊的，就當是洩憤了。
宋洪林說：“不是啊陸總，那個趙川海打算把優盤和他們的電腦進行捆綁銷售，但前提是終止與其他電腦公司進行類似的合作。”
拋開事實不談，這對明元科技自然是有好處的，畢竟lenovo電腦暢銷全國，實體門店渠道更是遍布天南地北。
毫無疑問，若是有lenovo的提攜，優盤的銷量在短時間內必然暴增。
但是鍵來的電腦怎麽辦？
陸逸明問道：“這個趙什麽的現在在哪裏？我去看看他有多大的臉。”
“就在我辦公室。”
“走，過去看看。”
一會兒之後，陸逸明看到了趙川海。
宋洪林介紹說：“趙總，這位就是明元科技的老板，陸總。陸總，這位是lenovo的總經理趙總。”
陸逸明看了趙川海一眼，說：“你這臉也不大啊。”
趙川海微微一楞，問道：“陸總你什麽意思？”
陸逸明坐在沙發上，翹著二郎腿，一臉悠閑的樣子，問道：“說吧，你來找我有什麽事？”
趙川海說：“是這樣的，我想跟你們明元科技合作，在我們的lenovo電腦上附贈你們的優盤。我想獨家代理你們的產品。”
陸逸明不假思索地說道：“獨家代理不可能的。”
趙川海臉色微微一變，聲音立馬低沈了下來：“陸總，你可要考慮清楚。我們lenovo主動找你合作，這是你們一個發展的機會。拒絕我們lenovo的友誼，可不是什麽明智的選擇。”
陸逸明面不改色地說道：“你這是威脅，不是友誼，我們明元科技不可能將讓某一家企業獨家代理，這等於是失去了對渠道的掌控。”
一家靠賣產品賺錢的企業，不能掌握渠道，這和把命交給別人有什麽區別？
趙川海見陸逸明根本不懼他的威脅，只好退而求其次，說道：“那好，陸總，我們可以合作，我也不要求獨家代理，但是我要求你們終止跟鍵來科技的合作。”
陸逸明一聽，頓時樂不可支：“要不我怎麽想看看你有多大臉呢，這種話都說得出口。你知不知道鍵來科技是誰的？這家公司最大的股東就是我。你讓我終止跟我自己的合作？”
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宋洪林郁悶地說道：“老板，這些我都說過了，但是他們不聽啊。要不你來公司一趟吧。”
電話那邊，陸逸明也無可奈何，忍不住出聲吐槽：“那你讓他們等著，我放學了過去。”
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當他看到陸逸明不緊不慢地進來時，便冷哼一聲：“你就是陸逸明？我是……”
陸逸明擺了擺手，不耐煩聽他的廢話，而是直接將目光投向旁邊的多弗·艾蒙：“就是你想入股明元科技？”
多弗·艾蒙面對陸逸明，顯得相當熱情。
自從他了解到了陸逸明只是一個還在讀書的中學生的時候，他在驚嘆之餘就只剩下高興了。
七十一歲的糟老頭子我騙不到，難道一個十七歲的小屁孩我還能搞不定嗎？
“是的，你好，我叫多弗·艾蒙，世界領先的閃存盤制造商。我們艾蒙公司和明元科技強強聯合，一定能夠統治整個優盤市場。”
被陸逸明如此怠慢，蘇勝心裏面自然很不爽，但是現在正是談生意的時候，他也懶得計較許多，反而在一旁極力勸說起來：“陸逸明，艾蒙先生你知道吧？這可是你們這個領域天花板級別的存在。艾蒙先生看上了你們公司，簡直就是我們國家的榮耀你知道嗎！”
當著陸逸明的面，蘇勝不停地在那鼓吹說道：“跟艾蒙先生合作建廠，引進艾蒙公司的先進技術，是一個多贏的事情。這不僅對你，對我們白雲也很重要，所以希望你能夠認真考慮。”
蘇勝之所以這麽上心，當然是有原因的。
艾蒙公司的投資一旦落地，而且還有“引進先進技術”這個噱頭，他的功勞可就大了，升官發財不是夢啊。跟這個比較起來，跟陸逸明的私人恩怨簡直不值一提。
然而讓他沒想到的是，陸逸明聽完之後，脫口而出便回道：“艾蒙公司有先進技術？你是不是在逗我？”
多弗·艾蒙表情楞住，卻是閉口不言，無法反駁。
因為自家人知道自家事，艾蒙公司也許是閃存盤的技術先驅，可那是以前了，最近幾年一直在啃老本，毫無寸進。
至於原因，也不覆雜，因為創始人多弗·艾蒙拿錢去美利堅炒股了，尤其是互聯網相關的概念股，這幾年可謂是風頭正勁。
認認真真搞技術研發哪有炒股來錢快啊？
可多弗·艾蒙不說話，蘇勝卻是坐不住了，大聲呵斥到：“你懂什麽？國外來的技術肯定比咱們先進啊，這不是明擺著的事情嗎？你不要在這裏信口開河胡說八道。引進國外先進技術那是國家戰略你懂嗎？要是因為你的一句話，阻礙了國家科技進步，你罪莫大焉！”
陸逸明忍不住笑出了聲：“真就不分青紅皂白無腦吹？優盤是我們明元科技發明的，自有專利技術，核心技術完全掌握，目前壟斷整個市場，國外哪來的先進技術？餵，外國老，你說呢？是你的先進還是我的先進？”
比起蘇勝，多弗·艾蒙還是要臉的。
或者說他堂堂億萬富翁，丟不起這種臉，萬一被陸逸明捅到報紙媒體上面，說不定還會連累艾蒙公司的股價。
而且他也沒想到陸逸明這麽剛。
難道這小子不懂什麽叫“看破不說破”嗎？
面對陸逸明灼灼的目光，多弗·艾蒙也不得不承認陸逸明說的是事實。
全世界就一張滿分試卷，你說這是抄的別人的，別人也不會信啊。
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怎麽回事啊，明元科技的技術居然比國外的技術還要先進？
怎麽可能呢？
這根本就不科學！
一時間，蘇勝都沒辦法接受這個現實。
多弗·艾蒙之前還以為陸逸明年輕比較好騙，現在他看出來了，完全就不是這麽一回事。
眼見著入股的事情肯定是談不成了，多弗·艾蒙馬上啟用了新計劃，說道：“陸逸明先生，你誤會了，我的本意，是想要得到你的技術授權。我可以支付一定的版權費用。”
陸逸明哪兒能不知道多弗·艾蒙的想法？這技術授權出去，自己還有活路？優盤現在壟斷市場，最優的策略就是盡快擴大市場份額，奠定自身行業霸主的地位。等到一切塵埃落定之後，才能考慮授權的問題。
畢竟上一世朗科的失敗就歷歷在目，明明是先發者，結果統治市場的卻是u盤，而不是優盤。
2k
陸逸明深知走錯一步，明元科技就會吃一個大虧。
陸逸明微微點頭，戲謔地說道：“你的建議非常好，但是我不接受你的建議。我自己能夠生產，為什麽要授權給你生產？有錢我自己賺不好嗎？你說你挺大一老爺們，做什麽白日夢啊。”
蘇勝一聽，陸逸明這都懟起老外來了，這還了得？他當即大聲呵斥道：“陸逸明，你怎麽跟外賓說話的？”
多弗·艾蒙轉身就走。
蘇勝一看，感覺投資的事情要黃，頓時不甘心地瞪了陸逸明一眼，趕緊追了出去：“艾蒙先生，等等我啊。”
雖然陸逸明是百富榜上面的常客，但是蘇勝卻根本就不把陸逸明放在眼裏。區區升鬥小民，有幾個臭錢算什麽？只要一聲令下，什麽百萬富翁千萬富翁的，還不是得乖乖變成窮光蛋？
離開明元科技，蘇勝還是很不甘心，一臉諂媚地對多弗·艾蒙說：“這個明元科技實在是太不識擡舉了。不過沒關系，白雲市的高科技公司多的是，艾蒙先生要不要再考察考察？”
“不用了。”
多弗·艾蒙卻哪裏有這個閑工夫，他從國外飛過來，就是為了優盤技術，現在技術沒拿到，其他的東西在他眼中一點吸引力都沒有。
蘇勝氣不打一處來，忙活了這麽多天，錢沒少花，結果投資的事情卻黃了，實在是讓他感覺很不爽。他都已經不記得自己多少年沒受過這麽大的委屈了。
另一邊。
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總經理趙川海正在查看最新匯總上來的銷售報表，當他看到那幾乎是斷崖式下跌的銷量的時候，眉頭深深地皺成了一個“川”字，當即拿起電話，撥了一個號碼，怒氣沖沖地說道：“薛山輝，你到我辦公室來一趟。”
不一會兒，一個禿頂中年男人就急急忙忙走了進來，恭敬地說道：“趙總，你叫我？”
趙川海把銷售報表拍在桌子上，大聲質問道：“上個月是怎麽回事？為什麽整機銷量環比下降那麽多？”
薛山輝苦著臉說：“趙總，這可跟我們銷售部門沒有關系啊。我們的份額全部被鍵來科技給搶走了。他們最近搞了一個買電腦送優盤的活動，非常受歡迎。我這邊有好幾個大客戶，本來都快談成了的，結果都跑去買鍵來的電腦了。”
趙川海一臉疑惑：“鍵來電腦？這是什麽牌子？我怎麽從來沒聽過？”
薛山輝說：“這是白雲市最近崛起的一家本土電腦公司，做組裝機的。”
趙川海難以置信地說道：“本土電腦公司？我們lenovo居然被一家本土電腦公司給打敗了？我們lenovo可是一家全球公司！你確定沒搞錯？”
薛山輝十分篤定地說道：“沒有搞錯！鍵來科技之前主要做的網吧電腦，最近又在家用電腦上面發力，所以打了我們一個措手不及，尤其是贈送優盤的優惠活動，對用戶吸引力很大。”
一個優盤現在賣幾百塊，而且款式十分新潮，實用性也很強，自然吸引了不少家用電腦的用戶。
趙川海十分不滿地說道：“那有什麽？他們送我們也送啊，我們lenovo家大業大，難不成連這種小廠都送得起的東西，我們送不起？”
薛山輝說：“鍵來科技和明元科技是戰略合作夥伴關系啊，我們要送的話，采購價肯定比對方高，打價格戰會很吃虧。”
趙川海當即拍板：“那我們也可以去跟那個明元科技合作。賺錢的事情他總不可能不幹吧？”
明元科技。
多弗·艾蒙等人走了之後，陸逸明也打算離開，成曉華卻拿著一個小東西找到了他。
“陸總，我正準備去找你呢，剛好，你來了就順便看看吧。這是我們最新研制的天音mp3的工程樣機。”
這一臺天音mp3造型與蘋果ipod類似，有棱有角，沒有半分多餘的點綴。在這方面，陸逸明是很佩服喬幫主的，他的設計直覺真是舉世無雙，是把“包裝”和“營銷”玩出花來的天才。
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成曉華介紹說：“這裏面內置了128m存儲芯片，可以存儲四十首歌曲。支持列表循環播放，屏幕支持歌詞顯示。”
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陸逸明卻是大笑：“這個世界上，願意為無意義的事情花錢的人大有人在，我們賺的就是他們的錢啊。”
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“好吧。”
正在這個時候，宋洪林再次找到了陸逸明，說道：“陸總，lenovo的總經理趙川海來了，說想要跟我們合作，代理銷售我們的優盤。”
陸逸明毫不在意地說道：“這種事情你自己拿主意就好了，不用問我。”
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宋洪林說：“不是啊陸總，那個趙川海打算把優盤和他們的電腦進行捆綁銷售，但前提是終止與其他電腦公司進行類似的合作。”
拋開事實不談，這對明元科技自然是有好處的，畢竟lenovo電腦暢銷全國，實體門店渠道更是遍布天南地北。
毫無疑問，若是有lenovo的提攜，優盤的銷量在短時間內必然暴增。
但是鍵來的電腦怎麽辦？
陸逸明問道：“這個趙什麽的現在在哪裏？我去看看他有多大的臉。”
“就在我辦公室。”
“走，過去看看。”
一會兒之後，陸逸明看到了趙川海。
宋洪林介紹說：“趙總，這位就是明元科技的老板，陸總。陸總，這位是lenovo的總經理趙總。”
陸逸明看了趙川海一眼，說：“你這臉也不大啊。”
趙川海微微一楞，問道：“陸總你什麽意思？”
陸逸明坐在沙發上，翹著二郎腿，一臉悠閑的樣子，問道：“說吧，你來找我有什麽事？”
趙川海說：“是這樣的，我想跟你們明元科技合作，在我們的lenovo電腦上附贈你們的優盤。我想獨家代理你們的產品。”
陸逸明不假思索地說道：“獨家代理不可能的。”
趙川海臉色微微一變，聲音立馬低沈了下來：“陸總，你可要考慮清楚。我們lenovo主動找你合作，這是你們一個發展的機會。拒絕我們lenovo的友誼，可不是什麽明智的選擇。”
陸逸明面不改色地說道：“你這是威脅，不是友誼，我們明元科技不可能將讓某一家企業獨家代理，這等於是失去了對渠道的掌控。”
一家靠賣產品賺錢的企業，不能掌握渠道，這和把命交給別人有什麽區別？
趙川海見陸逸明根本不懼他的威脅，只好退而求其次，說道：“那好，陸總，我們可以合作，我也不要求獨家代理，但是我要求你們終止跟鍵來科技的合作。”
陸逸明一聽，頓時樂不可支：“要不我怎麽想看看你有多大臉呢，這種話都說得出口。你知不知道鍵來科技是誰的？這家公司最大的股東就是我。你讓我終止跟我自己的合作？”
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